Presencia ejecutiva: cualidad de liderazgo

La presencia ejecutiva no es fácil de definir. A menudo se confunde con cualidades genéricas de liderazgo. Pero, es incorrecto clasificarlo así. Por difícil de alcanzar que sea, si queremos entender qué es la presencia ejecutiva, primero debemos determinar cómo se contrata el liderazgo ejecutivo. ¿Por qué alguien es contratado como ejecutivo? ¿Es por sus títulos? ¿Cuenta su experiencia? ¿Tienen una gran red de recomendaciones? Todo esto importa, por supuesto, pero más allá de esto, hay un factor X que las empresas buscan en sus altos ejecutivos. En ausencia de una definición de libro de texto, ese factor X es la presencia ejecutiva.

¿Qué es la presencia ejecutiva?

El término “presencia ejecutiva” apareció por primera vez en el libro de Sylvia Ann HewlettThe Sponsor Effect. No hace falta decir que es un concepto bastante reciente que ha evolucionado para cumplir con los requisitos del liderazgo moderno. Explica en parte por qué es tan difícil obtener una respuesta definitiva a la pregunta “¿qué es la presencia ejecutiva?”. Es un identificador que no se ha estudiado lo suficiente. Además, como concepto, la presencia ejecutiva es altamente intuitiva. No es fácil ni justo cuantificarlo usando métricas absolutas.

Forbes, en su artículo titulado Presencia ejecutiva: qué es, por qué la necesita y cómo describirla la describe de la siguiente manera:

“La presencia ejecutiva se trata de su capacidad para inspirar confianza: inspirar la confianza en sus subordinados de que usted es el líder que quieren seguir, inspirar confianza entre sus compañeros de que es capaz y confiable y, lo más importante, inspirar confianza entre los líderes senior de que tiene el potencial de grandes logros”.

¿Por qué es necesaria una fuerte presencia ejecutiva?

¿Quieres liderar un gran equipo para lograr un objetivo difícil? ¿Quieres liderar proyectos de alta visibilidad que marquen la diferencia? ¿Quieres estar en una sala de juntas cuando se toman decisiones importantes? ¿Quieres ser el tipo de líder que tu equipo aspira a ser? Ahí lo tienes, necesitas tener presencia ejecutiva para lograr estos objetivos.

Desde un punto de vista personal, necesitas presencia ejecutiva para obtener las oportunidades que conducirán tu carrera a un mejor nivel. Necesitas tenerlo para entrar en el equipo de liderazgo de una empresa. Además, desde la perspectiva de una empresa, la presencia ejecutiva es lo que quieren que su equipo de liderazgo tenga y cultive para que vaya de arriba hacia abajo a los equipos. De cualquier manera, es una habilidad que es profundamente codiciada y altamente recompensada.

¿Cuáles son los tres pilares de la presencia ejecutiva?

Según Sylvia Ann Hewlett, economista y escritora, tiene tres pilares y son:

1: Seriedad

¿La gente te toma en serio? ¿Tu palabra tiene valor en su lugar de trabajo o entre tus compañeros? ¿La gente pensaría dos veces antes de cuestionar tus afirmaciones? Si la respuesta a estas preguntas es sí, ¡felicidades! Tienes seriedad. Esencialmente, la seriedad es una suma del peso de tu personalidad y la confianza que manifiestas en tu comportamiento. Es importante recordar que la seriedad no es innata, es una habilidad cuidadosamente cultivada. De hecho, tu CEO, con toda esa seriedad que muestra hoy, podría haber sido una adolescente torpe y una feliz y despreocupada de 20 y tantos. ¿Quién sabe?

2: Habilidades de comunicación

Cuando hablamos de habilidades de comunicación en el contexto de definir la presencia ejecutiva, es importante precisar algunas reglas básicas. No tienes que hablar con la elocuencia de Marco Antonio y convencer a los romanos de que César “no era un hombre ambicioso”. Necesitas hablar con confianza y de manera concisa. Siempre será necesario tener datos para respaldar lo que dices en una sala de juntas. Debes poder convencer a tus compañeros y directores de que tu plan funcionará y es la mejor manera posible de avanzar.

Si puedes hacer todo esto, eres un comunicador efectivo, lo que te lleva a estar un paso más cerca de tener una gran presencia ejecutiva.

3: Apariencia

No, no nos referimos a una buena apariencia o falta de ella. La apariencia no es belleza ni glamur. Tampoco es tu personalidad. La mayoría de las reglas que rigen la apariencia son establecidas en el campo de trabajo. Recuerda que no es el traje y una corbata los que inspiran confianza. La apariencia correcta va contigo, debe funcionar para ti. El entorno o la cultura de un lugar de trabajo tiene mucho que ver con cómo modelar tu apariencia. No puedes presentarte en una organización de servicios bancarios con mezclilla o usar una corbata negra en un lugar de trabajo informal. ¡El truco es saber qué ponerse, cuándo y cómo llevar lo que sea que uses como si fuera el código de vestimenta designado para el día!

¿Cuáles son los “no” de la presencia ejecutiva?

La presencia ejecutiva es una de esas cosas que toma tiempo notar en alguien. Sin embargo, si una persona no tiene lo que se necesita, se nota de inmediato. Entremos en lo que debes evitar:

  • Nunca justifiques demasiado tu hipótesis. Necesitas creer lo que dices antes de que otros lo hagan.
  • No exageres la teoría. Todo el mundo conoce la teoría. Tu opinión y perspectiva es lo que te hará destacar.
  • Las presentaciones son solo para referencia. Úsalas con moderación.
  • Nunca interrumpas a los demás cuando están hablando.
  • No te metas en monólogos largos y pierdas la atención de tu audiencia.

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