Comencemos con una pregunta simple: ¿Qué es el marketing de guerrilla? Bueno, imagina esto: estás caminando por una calle de la ciudad, atrapado en tus pensamientos. De repente, de la nada, ves algo genial e inusual. Es una campaña publicitaria, pero no se parece en nada a lo que hayas visto antes. Es diferente e interesante y te hace ver una marca de una manera completamente nueva. ¿Ese momento inesperado? Eso es lo que es el marketing de guerrilla. Se trata de sorprender a la audiencia y causar una buena impresión, y vamos a aprender más sobre esto aquí.
En este blog, aprenderás:
- ¿Qué es el marketing de guerrilla y en qué se diferencia del marketing tradicional?
- ¿Cómo puede el marketing de guerrilla crear expectación y aumentar el conocimiento de la marca?
- ¿Cuáles son algunos principios clave que hay que recordar a la hora de implementar campañas de marketing de guerrilla?
- Explora nuestros cursos para llevar tus habilidades de marketing al siguiente nivel.
¿Qué es el marketing de guerrilla y en qué se diferencia del marketing tradicional?
Lo primero es lo primero, el término “guerrilla” evoca imágenes de rebeldes y guerra no convencional. Tradicionalmente, la terminología siempre se ha utilizado para definir grupos pequeños utilizando tácticas sorpresa para vencer a enemigos más grandes. De la misma manera, el marketing de guerrilla emplea métodos no convencionales, con el objetivo de lograr el máximo impacto con un presupuesto mínimo. Curiosamente, al renombrado escritor de negocios estadounidense Jay Conrad Levinson se le atribuye la acuñación del término en su libro de 1984 titulado “Marketing de guerrilla”. Su idea del marketing de guerrilla consiste en crear un rumor sobre un producto, haciéndolo irresistible para que los consumidores hablen de él o, mejor aún, lo compren. Entonces, ¿en qué se diferencia esto del marketing tradicional? Bueno, estas son algunas de las diferencias clave:
1. Elaboración de presupuestos
El marketing tradicional a menudo requiere presupuestos considerables, mientras que el marketing de guerrilla se nutre de la creatividad por encima del dinero.
2. Enfoque
Mientras que el marketing tradicional a menudo tiende a transmitir un mensaje general a una gran audiencia, las tácticas de marketing de guerrilla se dirigen a grupos enfocados de maneras no convencionales.
3. Factor de riesgo
El marketing de guerrilla puede ser arriesgado. Su naturaleza inesperada a veces puede ser contraproducente, pero cuando funciona, los beneficios son innegablemente sustanciales.
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¿Cómo puede el marketing de guerrilla crear expectación y aumentar el conocimiento de la marca?
A lo largo de los años, la estrategia de marketing de guerrilla ha demostrado que pensar de forma poco convencional puede contribuir a crear una sensación como ninguna otra. Sin embargo, para saber cómo funciona, necesitamos conocer sus tácticas y cómo funciona en la práctica. Por lo tanto, veamos algunos ejemplos de esta estrategia de marketing:
1. Flashmobs
Visualízate en el corazón de una plaza bulliciosa. Sin previo aviso, un grupo aleatorio aparece de la nada e irrumpe en una actuación coreografiada. Esta es la esencia de un flashmob. Al transformar momentos ordinarios en espectáculos extraordinarios, los flashmobs captan la atención inmediata y, a menudo, se vuelven virales, amplificando la visibilidad de la marca. El baile T-Mobline en Liverpool es un ejemplo clásico de esto.
2. Vallas publicitarias inesperadas
IKEA no se trata solo de muebles planos. Demostrando su aptitud para la innovación, una vez convirtieron una valla publicitaria regular en un apartamento escalable en Francia. Este atrevido movimiento, por lo tanto, no solo mostró sus productos en acción, sino que también convirtió un simple anuncio en una experiencia interactiva y memorable.
3. Instalaciones interactivas
Si alguna vez has pasado por delante de una obra de arte callejero en 3D, entonces conoces la irresistible atracción que tienen. Estas instalaciones son algo más que obras de arte. También son oportunidades para tomar fotos. La gente interactúa con ellos, toma fotos y habla sobre las instalaciones. Este efecto dominó en los canales de las redes sociales ofrece a las marcas niveles de compromiso y alcance orgánico sin precedentes. Affinity is Autonomy de Sony es un ejemplo clásico del uso de instalaciones interactivas como técnica de marketing.
4. Anuncios ambientales
La publicidad ambiental consiste en integrar a la perfección las promociones en nuestros entornos cotidianos. Al introducir anuncios de formas sorprendentes y poco convencionales, las marcas tienen el poder de alterar la rutina y ofrecer experiencias verdaderamente memorables a los consumidores. De este modo, esta estrategia brilla al combinar la publicidad con nuestro entorno cotidiano de forma innovadora.
5. Obsequios de productos
¿Quién puede negar el atractivo de las cosas gratis? Pero cuando se hace con un toque guerrillero, el impacto es aún mayor. Por ejemplo, piensa en los regalos de helados de Ben & Jerry’s. Al distribuir helados gratis de vez en cuando y ofrecerle la oportunidad de obtener helados de un año gratis, crearon un zumbido inmediato y una lealtad duradera a la marca.
6. Videos virales
La campaña “The Man Your Man Could Smell Like” de Old Spice es el estándar de oro aquí. Usando humor y giros inesperados, las marcas pueden crear contenido de video que los espectadores compartan voluntariamente, lo que genera un revuelo masivo en línea.
7. Actuaciones de acrobacias
Red Bull es sinónimo de superar los límites, ya sea a través de sus bebidas energéticas o de marketing. Por ejemplo, su salto Stratos, en el que el paracaidista austriaco Felix Baumgartner saltó desde el borde del espacio, no fue solo un truco; Era una declaración. Estas hazañas audaces acaparan los titulares y posicionan a las marcas como pioneras.
8. Escaparates de guerrilla
Las tiendas pop-up, cuando se hacen bien, pueden ser el sueño de un vendedor de guerrilla. Las marcas a menudo han creado tiendas pop-up sorpresa, donde se venden o lanzan artículos de edición limitada, creando urgencia, exclusividad y, lo adivinaste, un inmenso revuelo. ¿Recuerdas la tienda pop-up de Nike en San Francisco donde relanzaron su Air Foamposite One ?Ese es un ejemplo clásico de una gran marca que recurre a estrategias de marketing de guerrilla fuera de lo común.
9. Campañas de realidad aumentada
Pepsi, en una campaña inolvidable, transformó el cristal de una marquesina de autobús de Londres en una pantalla de realidad aumentada que mostraba invasiones alienígenas, tigres rugientes, robots y mucho más. Los transeúntes se sorprendieron y se divirtieron, lo que llevó a innumerables acciones en línea.
10. Campañas teaser
En esta era digital, el marketing de guerrilla ha encontrado su camino en línea. Muchas marcas emplean la táctica de lanzar sutilmente teasers o publicar mensajes crípticos en las redes sociales. Estos misteriosos teasers a menudo conducen a animadas discusiones de los fans y a una mayor cobertura de los medios de comunicación.
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Te mostramos algunos principios que hay que recordar a la hora de implementar campañas de marketing de guerrilla
1. Entender a la audiencia
No se puede enfatizar lo suficiente la importancia de saber con quién estás hablando. Si bien algunas maniobras pueden ser un éxito entre los millennials, pueden fracasar con un grupo demográfico de mayor edad. Diseña estrategias para que resuenen con el público adecuado.
2. Empujar los límites con creatividad, pero con precaución
Ser atrevido y superar los límites puede dar lugar a momentos memorables que hacen que la gente hable. Sin embargo, ten cuidado porque lo último que quieres es crear controversia o molestar a los clientes potenciales.
3. Mensajes de marca coherentes
No importa cuán fuera de lo original sea la campaña, mantenerse fiel a la imagen central de la marca es absolutamente crucial. El público objetivo debe conectar la campaña innovadora con la marca a la perfección.
Ahora bien, aunque el marketing de guerrilla puede ser una herramienta poderosa de creatividad, no lo es para todas las empresas. Tomemos, por ejemplo, un bufete de abogados que se especializa en demandas corporativas graves. Un flashmob extravagante y sorpresa en un parque, aunque cautivador, podría no alinearse con la imagen seria y profesional de la empresa porque tales tácticas podrían verse como frívolas o inapropiadas para la naturaleza de su trabajo. Además, podría alienar a sus clientes objetivo. Por lo tanto, es importante recordar que, si bien el marketing de guerrilla tiene su encanto, es esencial evaluar si se ajusta a la identidad y la audiencia de la marca.
Preguntas frecuentes sobre el marketing de guerrilla
1. ¿Las tácticas de marketing de guerrilla son adecuadas para todo tipo de negocios?
El marketing de guerrilla no debe considerarse un enfoque único para todos. Mientras que una startup de moda o una marca dirigida a un grupo demográfico más joven podría beneficiarse enormemente de la implementación de tácticas de marketing de guerrilla, una empresa más tradicional o conservadora podría encontrar que tales tácticas no están alineadas con su imagen de marca.
2. ¿Pueden las campañas de marketing de guerrilla ser rentables?
Definitivamente. Uno de los principales atractivos del marketing de guerrilla es su capacidad para tener un impacto significativo sin una gran inversión. En lugar de presupuestos masivos, el énfasis aquí está en la creatividad, la sorpresa y el ingenio.
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