De acuerdo con una encuesta de Gartner, “sólo un tercio de los empleados cree que el líder de su organización demuestra autenticidad, empatía y adaptabilidad”. En resumen, carecen de las habilidades para “persuadirlos” de remar en la misma dirección para lograr los resultados previstos.
En efecto, el poder de la persuasión es una habilidad escasa, pero indispensable, si el objetivo es motivar y conducir a tus equipos hacia el éxito. Se fundamenta en la capacidad de cada líder para influir en los demás mediante la comunicación efectiva, la empatía y la construcción de relaciones sólidas.
En su esencia, el liderazgo persuasivo exige habilidades para presentar ideas convincentes, inspirar confianza y generar entusiasmo en torno a una visión compartida. A través de la persuasión, el líder alinea objetivos individuales y organizacionales, creando un sentido de propósito y compromiso entre los miembros del equipo.
¿Por qué es crucial desarrollar un liderazgo persuasivo?
El líder persuasivo es capaz de generar cambios significativos y promover la innovación; superar la resistencia al cambio y fomentar una cultura de adaptación y crecimiento. Además, la persuasión efectiva facilita la resolución de conflictos, promueve la colaboración y mejora el rendimiento del equipo. Como dijo Bill Gates: “En el siguiente siglo, los líderes serán aquellos que impulsen a otros.”
Por todo esto, el liderazgo persuasivo es una herramienta vital en ambientes intensamente competitivos. Los líderes que manejan con maestría la persuasión inspiran a otros, generan consenso y lideran con eficacia en entornos dinámicos y desafiantes.
Y es que no se trata sólo de ser capaces de convencer, sino también de inspirar y motivar a otros para perseguir y alcanzar metas comunes. Por ello, sumar esta habilidad a tu perfil te conduce a un nuevo nivel de efectividad en la conducción de equipos y el logro de resultados.
Siete rasgos que distinguen al líder persuasivo
El líder persuasivo:
- Domina la expresión oral y se hace notar.
- Utiliza el sentido del humor, pero es prudente.
- Cuida su lenguaje corporal: cuando habla y escucha ve a los ojos a su interlocutor.
- Maneja las distancias personales y el contacto físico. No invade el espacio vital de los demás.
- Se adapta rápido a distintos ambientes y responde con velocidad a los inconvenientes.
- Tiene una buena capacidad de síntesis y es preciso.
- Ante un conflicto entre compañeros, interviene de manera serena y con un rol propositivo y conciliador.
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¿Puedes aprender a ser un líder persuasivo?
Los líderes se hacen, no nacen. Las investigaciones y estudios de gestión apoyan sistemáticamente que el liderazgo es un rasgo adquirido, desarrollado cuidadosamente a través del estudio, la práctica, la autorreflexión y la exploración.
El programa de Wharton Executive Education –Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo del Liderazgo Persuasivo- ha sido diseñado precisamente para habilitar el desarrollo de tu perfil como líder persuasivo
Dirigido a líderes que buscan dominar habilidades de liderazgo para inspirar, capacitar e influir en los resultados, el programa explora estrategias para cultivar una presencia impactante.
Entre sus temas destaca:
- La compresión de las palancas del poder formal e informal.
- La creación de redes y la comunicación eficaz de la visión y la estrategia.
- Las herramientas para convertir la presencia ejecutiva en una influencia significativa.
El objetivo final apunta a que el participante desarrollo la capacidad de impulsar eficazmente el cambio interno y externo.
Bajo la guía de expertos
Este programa cuenta con la guía de dos expertos de renombre:
- Michael Useem, director del Centro de Liderazgo y Gestión del Cambio y del Programa de Liderazgo McNulty, en Wharton Executive School.
- Cade Massey, profesor de prácticas en el Departamento de Operaciones, Información y Decisiones de Wharton Executive School.
Con ambos, el participante explora los puntos críticos en donde el liderazgo hace realmente la diferencia. También descubre los fundamentos de su narrativa de liderazgo e identifica estrategias para construir un perfil persuasivo en las redes sociales.
Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo del Liderazgo Persuasivo forma parte de la oferta de Emeritus Latam y es el programa indicado para que desarrolles las más valiosas habilidades de liderazgo.
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